***产品的打造

***的选款条件剖析，通过选款测款，以致***落在自己手上，那前期少不了的就是筛选款式，优势商品作为前期的“冲锋队”。那怎么样挑选有价值、有优势、有代表商品作为店铺的主推呢？下面也一一剖析：

1.产品选择：对类目的熟悉、产品的熟悉，都决定了店铺主推的款式究竟是什么。如果你是做电脑外设耗材的，你做的“键盘鼠标套装”，你要做的客单价多少，面对的消费人群就会发生不同的变化。你针对办公，就需要选择“耐用无花里花俏的键鼠套装”，离不开的就是价格了，因为每个公司的采购都会对比样式、价格。那如果针对的是***家用，那你就需要选择“操控性强，外观奇特，高大上”。那这里就会出现一个问题：我两种款都做不就可以了吗？后期当然可以，但是前期不建议这么做，因为你的目标人群没圈定，系统也不会给予你更多的展现和流量的。如果你是做办公的，就先把量冲起来，然后再用粉丝的累计去做***商品。如果你做***商品的话，就要做出***的风格、款式的差异入手了。

2.产品优势：产品优势这个话题，说了非常多遍了，这里就不重复强调了，大致的带过一下，优势包括：质量优势、客单价优势、风格优势、款式创新优势等各方面。虽然不强调，但这也是商品前期的优势哦，不能忽略。如果详细要看这个优势内功，可关注我回看我之前写的文章即可。

3.产品测试：测试，也就是测款了。前期款式筛选成功后，需要的就是款式的测款，看数据的反馈后，再决定是否要大力推广。每个类目测款的方法都不同，而且每个店铺测款的方式也都不一样，看自己手上的资源情况，如果你没有任何资源的话，做了基础销量50-100，评价10-20个左右，就可以上车开搜索推广测试了。一般是测试一个周期，看周期的收藏转化如何，再看看点击率反馈。如果款式在15天的点击收藏都没有转化，那就需要换产品去重新推，重新测试了。决定***的产品测试，是每一个运营都需要做的步骤，不要一味看别人做的多好，我们要走自己的路，不能模仿，可以参考。

4.产品差异化：差异化的意思就是创新，虽然创新很多卖家想到的肯定就是工厂才有能力做到到的事情，那就错了，因为如果你是代理商、囤货的经销商，一样是可以与工厂商谈出很好的合作模式的。比如款式改了一点条纹、改了一点花边、改了一点外观，一样算是创新差异化的商品，在原有的产品基础上去升级。