店铺任何布局

一、店铺布局 首先我们要明白淡季做市场，其实更多的是为了旺季的爆发，为旺季打基础做权重。为什么说，成功是留给有准备的人，做电商也不例外，道理是一样的。如果你提前没准备好，旺季到了，拿什么去竞争流量。在产品交替的时候主要做的还是提高店铺的曝光度，积累客户群体，为旺季市场占据份额，这是大的方向。所以店铺布局很关键。刚开始着手做店铺的商家，很多都是胡乱的去上架产品，没有任何的规划，这样往往越着急，效果反而会适得其反，所以我们在店铺上架产品之前一定要先做好产品的分析和定位，根据产品的定位去进行规划，有目的性的去操作，不能盲目，通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型，当然了不同类目不同的操作。引流款毋庸置疑就是为作为店铺主要引流的款，利润款就是利润空间大的产品，能提高整个店铺的销售额利润空间。对产品的布局要有，同时对关键词的布局也要有，整体的风格定位明确。 二、分析产品，同行对比 就像我做店铺的时候，不管什么类目上来都会***行产品的分析，与同行产品对比，建议商家朋友们也养成这样的一个习惯，规划分析产品的时候也制定一个表格，自己产品的卖点是什么？同行卖点是什么？自己产品的价格是多少？同行又是多少？与同行比自己的不足在哪里，同行的优点在哪？......等都要分析出来，当然了也可以通过评价，客服反馈，来了解买家需求，充分发挥自身优势，这样你后面操作的时候也有方向。店铺能不能做起来，拼的就是产品，对产品的把握、优化和管理。只有分析了竞争对手的产品才能弥补自己的不足，从而进行针对性的解决方案，尽可能的在产品上下功夫，才能做到知己知彼。 三、付费推广 对于推广，很多人只想到的是烧钱，却没想到能给店铺带来的利益。对于季节交换期很多人都选择暂停推广，或者是即将到的春节期间，也会选择暂停。但是你暂停了，有没有想过流量下滑的坡度会更大，是否直接影响到了店铺的权重？其实这时候出手就意味着我们的出价竞争会比之前降低很多，也就是说在获取同样多流量的情况下，我们所支付的成本比旺季的时候要少很多。所以你想着等旺季来了，再重新培养权重么？如果你是这种想法的话，永远也做不起来。 四、营销策略 换季的时候，***也可以说是淡季营销的一个重要环节吧。比如面对库存积压怎么办呢，大家能想到的可能就是活动满减或者满送或者是折扣等，但是同行的***，带来的效果也是不同的。平台活动：像聚划算，天天特卖等活动进行促销，获得平台流量的支持，这种方式是*直接的，但是这些活动对店铺也是有要求的，活动有活动的规则，不是谁想上就能上。如果报不了那就做自己店铺的主题活动。 五、老客户维护 老客户不管是对线下店铺还是线上店铺来说都是至关重要的，老客户权重相对很高。那么淡季时期也可以重点对老客户来做策划，提升老客户进店和回购，帮助店铺提升流量和销量。首先明确活动的目的就是提升老客户回购，这就需要制定会员活动方案，结合店铺人群，设定大家喜欢的活动方式。 1. 活动尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户兴趣。 2. 针对不同消费层级的客户发送不同的优惠。 3. 提前预热，一般活动都是要提前预热的，做好宣传，可以借助微淘，客服发送，页面等展现和通知的形式进行宣传，提高活动的曝光。 4. 配合推广，刚前面也提到了，活动的时候引流推广一定配合好，并且调整好预算。 季节波动强的产品有些时候会存在流量和销量下滑，但是也不能松懈，更应该利用好这个时间阶段，规划好店铺的产品，以及相应的活动和推广都是***的，这样为店铺持续引流，提升权重。另外很多商家选择暂停的话，相对来说竞争小，节约成本。所以对时间的把握也能成为店铺成功的转折点。店铺产品季节波动强的产品一定要了解行业走势，找准换新*佳时期，找到合适的切入点，提前做好布局规划。并且观察关键词的走势，总结好往年的流量增长下滑的时间做好上新计划。对于上新选款这块，选款确定好，一定要明确好***关键词，并且与产品完全相符合，价格*好也具备优势，当然了产品标题的选择和店铺层级关系也很大，一般层级低的店铺可以选择长尾词，这样投入不高，但是能获得人气。选择好上架时间，但是上架后一定要测款，可以利用直通车，钻展，老客户等方式来测。因为测款能降低风险，而且也能为后面的重点优化做好铺垫。上架后也可以推出活动，快速推广新品，积累收藏加购为产品提升权重。这是说的季节产品交替过程一定要把握好时间节点，不要被落下