淘宝运营的八大技巧

一、打造产品路线 1、高客单价 用直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，客服至关重要，货比三家就看客服质量，这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马有效果的，资金不多的不建议这种方式，关于直通车的文章太多了这里不在多说了。 2、低客 价低就得走量，量起得来，排名自然上去，可以设置***引流款，助力店铺曝光。 3、产品的选择 不管是什么产品，都要有市场容量，选适合价格区间才能做爆。 二、视觉 1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了。 2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点。 3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。 4、提升***，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。 三、如何做赚钱的店铺 1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也无力回天，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。 2、季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的票子就打水漂了。 四、淘宝客如何运用 1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。 2、*** 以优惠券的形式，进行***出售商品【不能给高佣金】，***高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。 3、适合低客单产品跑量 例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了利器。淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于看效果后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。 五、淘宝运营技巧之店铺活动 1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。 2、第二件半价，***冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。 3、第二件***，***冲量，不影响客单价，快速冲量，打造***，基础好的店铺效果会很好。 4、***立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。 5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。 6、***一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣***剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。 六、淘宝运营技巧之客服 1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。 2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有个朋友做家具的，客服一单成交30万，可见客服的厉害。 3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。 客服的***性对于一个店铺还是非常重要的 七、购淘宝运营技巧之购物车营销 1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。 2、根据产品特性做活动，比如家具，单价比较高的产品，货比的时间比较久。 3、根据行业节假日做活动，很多人就靠着这些节日活着。 4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。 尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。 八、运营技巧之平台活动 1、可实施性活动，天天***等一般的店铺都可以上。 2、非常规活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。节日活动，一年就那么几次，提前备战。能上的淘宝***尽量上，店铺权重是靠积累起来的。